Casi todos los bancos y cajas que conocemos nos dicen lo mismo. Ya tienen los nuevos objetivos, podríamos llamarlos de venta. Para quien no lo sepan se componen de dos principales ramas. 1ª ACTIVO: son objetivos de conseguir clientes que pidan prestamos, osea prestar dinero, para consumo, personal o hipotecario. Todos los bancos tienen objetivos mínimos y la mayoría “0″ osea no tienen objetivos para conseguir clientes que piden dinero. 2ª PASIVO: intentar captar clientes que depositen su dinero ahorrado en algún producto del banco, fondos, plazos fijos, depósitos, en este caso todos tienen objetivos agresivos y algunos con campañas más agresivas. Que significa esto que si quiere un director de banco puede pasar el año si firmar una hipoteca que nadie le va presionar por ello, y sin embargo quieren que pase todo el día buscando gente que tenga dinero ahorrado que invertir en sus productos. Así que solo firmarán hipotecas y prestamos aquellos que tengan ganas de trabajar el activo y que vean la sucursal como un negocio casi propio que todo aquello que pueda reportar dinero a su marca sea bienvenido.
Los grandes sin embargo aprovechan para sacar campañas de activo para robar clientes a la competencia, precisamente a esas cajas y bancos que no tienen objetivo alguno de prestar dinero. Que hartan si empiezan a perder clientes estas entidades para irse con otros bancos. Pues al final sacaran una oferta agresiva a mitad del año y pedirán a su directores que capten clientes para activo, y ya el gato se lo habrán llevado los grandes bancos.
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